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產品知識

北京鍍鋁鋅板企業光靠定位難以角逐市場

作者:國科榮程(山東)金屬材料點擊: 發布時間:2019/11/19

 鍍鋁鋅板十大品牌企業找準自身在于市場中的定位,那對于企業的產品創新生產以及市場營銷優勢舉足輕重的,但是這樣還遠遠不夠,不銹鋼帶十大品牌企業光以來定位是難以取得市場勝利的,還得要牢牢把握競爭對手的動態,搶占先機。


 在當下市場經濟繁榮的時代,產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。企業也不例外,各個大小的品牌市場上琳瑯滿目,用策劃的思維為自身的企業立足高位,那么企業將會有意外的驚喜。


 鍍鋁鋅板市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下企業和商品共同面臨的難題。消費者已不再是“缺什么”的問題,而是“選什么”、“選哪家”的問題。三流企業賣產品,二流企業賣標準,一流企業賣模式,牛逼的策劃都是幫企業打造成功的、可復制的商業模式,僅靠一個所謂成功的定位,是難以贏得市場的。

 可以節省開拓市場的時間,而且可以找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。假如是品牌定位是中高端消費者,那么就在當地中高端市場里拜訪代理商就;其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌,假如品牌混跡在低端市場的話,也很難有較大的發展,當你想換更好的代理商的時候,最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低,而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。


 產品知識對于銷售人員當然是重要的,面對潛在代理商,鍍鋁鋅板企業對于自己的產品你當然要有很強的分析能力,能夠把自己的產品優勢說出個一二三來,突出優勢隱藏劣勢,這是一個優秀銷售人員的精明之處。知己知彼,百戰不殆。了解這些競爭對手的優勢、劣勢是什么,你要找到他的火力點,你才有機會去想到辦法去壓制他。


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